候選人為啥不愿意理獵頭的原因：

1.跟獵頭的溝通沒有營(yíng)養(yǎng)，既不懂自己的專業(yè)，又問啥都不知道。誰愿意跟這樣的獵頭聊呢。

2.千篇一律的開場(chǎng)白：你考慮機(jī)會(huì)嗎？你想換工作嗎？我這兒有幾個(gè)職位給你介紹一下。10個(gè)獵頭中，至少有7個(gè)是這樣的開場(chǎng)白。剛開始的幾個(gè)，還有點(diǎn)新鮮勁，也許還愿意聊兩句，但如果都是這樣，誰還有興趣一個(gè)一個(gè)地聊下去。這跟騷擾電話有什么區(qū)別？

3.獵頭從業(yè)者整體素質(zhì)不高，給候選人造成了一種既定的不好印象。久而久之，他就覺得所有的獵頭都不過如此了，就是一群做著中介工作的職位販子。那么，他的態(tài)度也就相應(yīng)固化了。在這種大環(huán)境下，即使你是一個(gè)專業(yè)的有含金量的獵頭，也不免受到這種負(fù)面印象的影響，造成電話掛斷率居高不下；

4.如果獵頭的素質(zhì)不提升，雖然我也是獵頭從業(yè)者，但從候選人的視角，我確實(shí)不得不承認(rèn)，大部分獵頭電話就是約等于騷擾電話了；

5.想讓候選人從這么多的近似于騷擾電話中判別出個(gè)別的有營(yíng)養(yǎng)的獵頭顧問，確實(shí)難度有點(diǎn)高，有點(diǎn)強(qiáng)人所難。我們不能怪候選人不近人情；

關(guān)于找人的三重境界：

分析完候選人為啥不愿意搭理獵頭，下面肯定就要著手解決這個(gè)問題。但在解決這個(gè)問題之前，我們還是先回到獵頭找人這個(gè)話題。

獵頭找人，不是簡(jiǎn)單的找到人，不能一概而論，而是可以分為幾重境界。

1.境界一，找到人。

所謂“找到人”，只要我們有了候選人的名字和聯(lián)系方式，就算是找到了。你通過電話，或者微信，能夠觸達(dá)到對(duì)方，讓對(duì)方知曉你的意圖，是這一重境界的基本含義。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)達(dá)的通訊手段，讓“找到人”變得比原來要簡(jiǎn)單許多。獵頭手中都有各式各樣的通訊錄，不管是多老還是多新，上面都陳列著無數(shù)的人名和電話，只要電話是通的，找到人的境界就算是達(dá)到了。其他如脈脈、LinkedIn、微信、簡(jiǎn)歷庫(kù)等等，都可以讓你輕易地觸達(dá)到你想要找到的人。但獵頭們都知道，這種“找到”和“觸達(dá)”往往什么都不意味著，僅僅是萬里長(zhǎng)征第一步，要想完成推薦、面試和成單，就還要往下進(jìn)階。

2.境界二，勾搭上。

候選人接到你的電話，看了你發(fā)的郵件，給出自己的簡(jiǎn)歷，并同意了你的推薦，答應(yīng)去面試，這表明你們之間建立了初步的信任，算是“勾搭上了”。

但這種信任的基礎(chǔ)是很薄弱的，他很有可能答應(yīng)的面試臨時(shí)變卦了，放了你的鴿子，讓你在客戶那邊無法交代，客戶也會(huì)因此質(zhì)疑你對(duì)于候選人的掌控力；又或者，也推薦了，也面試了，面試也過了，Offer也發(fā)了，但候選人拒了，讓你所有的努力都徒勞無功。我們就有一個(gè)小伙伴，2018年達(dá)成了另類的“百萬顧問”——被Turn Down的Offer有一百萬。

由此可見，僅僅有“勾搭上”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要往下進(jìn)階。 

3.境界三，勾搭住。

這一重境界主要是指獵頭對(duì)于候選人在職業(yè)選擇上的影響力。我們無法求全責(zé)備地要求候選人完全聽從你的建議，但他至少可以考慮你的意見，采信你的某些分析和行業(yè)信息行業(yè)數(shù)據(jù)。