說話之道，可謂是一點(diǎn)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)積累起來的。作為一名獵頭，如何與候選人溝通交流？

每個(gè)人都有各自的方法和風(fēng)格，下面我只是簡單地分享一下我是如何說服候選人的。僅供各位參考，少掉一些坑。

 獵頭與候選人溝通的核心準(zhǔn)則——不怕拒絕。 

剛開始的拒絕并不可怕，恰恰相反的是，這代表著我們的工作才剛剛開始。剛被一口回絕時(shí)，我們就要快速地抓住原因。 

為什么候選人拒絕我？他不打算跳槽，還是不信任我？ 

此時(shí)，你就要推出一個(gè)具有誘惑性的信息給他，給他一個(gè)思考和選擇的機(jī)會，這其中具體的話術(shù)就不給大家講了，自己多琢磨琢磨，才能總結(jié)一套最適合自己的方式。 （補(bǔ)充一點(diǎn)：熱情、真誠是交流的關(guān)鍵因素，因?yàn)閺哪吧叫湃危麄儾还膺x職位，也是在選擇你。） 獵頭與候選人交流準(zhǔn)則之二——要說服別人，先說服自己。

 1.你有沒有把候選人當(dāng)傻子呢？忠告：別把任何人當(dāng)傻子，少耍一些小聰明。你要確保向候選人推薦的職位是真正對他的發(fā)展有幫助的，是可以為他帶來好處。誰會拒絕好處？ 

2.要候選人接受任何觀念，你自己必須先接受。自己無法授受的東西，是無法讓別人接受的。 

3.要充分了解自己推薦的職位，萬物有利必有弊，知其弊趨其利，你要相信自己推薦的職位，雖不是最好，但卻是對候選人最有價(jià)值的。 

4.要與候選人同頻，以他喜歡地方式交流，而不是自己喜歡的方式。 獵頭與候選人交流技巧之三——觀點(diǎn)有支撐點(diǎn)。 簡單地講，就是你說話要有理有據(jù)——好？為什么好；壞？為什么壞。 

推薦大家一個(gè)我常用的小方法： 如何在溝通中，你的候選人正猶豫他是否適合這份工作。

你可以談一談你曾推薦的候選人對此崗位是多么認(rèn)可。 這是一種很奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)你直白地說出來事實(shí)，大家都會報(bào)以懷疑，而人們卻很少懷疑你間接描述的真實(shí)性。

因此，通過第三者的嘴去講話是一個(gè)很好的方法。 獵頭與候選人交流技巧之四——善意的威脅。 你可以細(xì)細(xì)觀察身邊的廣告，很多廣告都是在用威脅的方法增強(qiáng)說服力——你不買我的產(chǎn)品就會怎么樣怎么樣，買了我的產(chǎn)品就會越來越好等等。

 因此，善意的威脅可以使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達(dá)到說服目的的技巧。 當(dāng)然，這其中你要把握一個(gè)度：1.友善；2.有道理3.不過分。

 獵頭與候選人交流經(jīng)驗(yàn)之五——投其所好。 首先，你要找準(zhǔn)目標(biāo)，知道他們喜歡什么。千萬別誤認(rèn)為，你喜歡什么別人也喜歡什么，你追求什么別人也追求什么，尋找他們所喜歡、他們所追求的東西。 

當(dāng)你擊中他們的快樂點(diǎn)，給了他們想要的東西，他們對你的態(tài)度將會180°轉(zhuǎn)變，接下來的談話將會更容易。 只是大概的講了一下，與候選人的溝通技巧要總結(jié)的話其實(shí)非常多。

獵頭如何說服候選人？在我看來萬變不離其宗——為他好。

當(dāng)然，想掌握這些技巧不是光看文章就行的，還是需要多家聯(lián)系。最后，推薦大家加入我們小職了獵頭平臺，與千余名精英獵頭交流學(xué)習(xí)，合作做單。在這里你能夠享受70%業(yè)績超高提成。