寧波獵頭公司（玨佳獵頭）認(rèn)為獵頭顧問(wèn)門檻很高，需要敏銳的眼光，豐富的銷售、客戶管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)。大多獵頭公司的主要經(jīng)營(yíng)者都是獵頭顧問(wèn)出身，也有一部分是企業(yè)HR出身，他們是直接從企業(yè)出來(lái)自己創(chuàng)建獵頭公司。好的獵頭顧問(wèn)應(yīng)該閱歷豐富，曾在多家企業(yè)從事過(guò)很高的職位，這樣對(duì)人才和客戶才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，或具有良好的人事經(jīng)理背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)及面試輔導(dǎo)，同時(shí)能夠在企業(yè)與人才之間做好橋梁，起到更好的協(xié)調(diào)作用。獵頭顧問(wèn)受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對(duì)客戶所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對(duì)人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。

獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關(guān)系;

3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng);

4、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo);

5、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人;

6、準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶的招聘需求，為候選人做面試、評(píng)估，通過(guò)有效的匹配工作來(lái)確定合適的候選人;

7、進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作。

8、跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過(guò)這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。

獵頭顧問(wèn)的在業(yè)務(wù)過(guò)程中最大特征是咨詢作用。

1、深刻理解企業(yè)的真正需求，能夠根據(jù)行業(yè)、企業(yè)以及職位的特點(diǎn)給出合理的建議。

2、深入認(rèn)識(shí)人選，準(zhǔn)確把握其特性，必要時(shí)給人選一些職業(yè)規(guī)劃建議。把合適放到合適的位置。

3、企業(yè)和候選人的融合。合適才是硬道理。

成為獵頭顧問(wèn)一般有3類人才：一是曾從事銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問(wèn)咨詢、公關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問(wèn)的人才，市場(chǎng)上HR轉(zhuǎn)顧問(wèn)的例子很多，他們熟悉人事渠道，成長(zhǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)很好;二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務(wù)多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)換的高級(jí)顧問(wèn);三是經(jīng)過(guò)工作訓(xùn)練和專業(yè)培訓(xùn)，達(dá)到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務(wù)能力的人才，他們往往是在某一個(gè)行業(yè)里工作較深入，對(duì)該行業(yè)非常了解，人脈關(guān)系也較廣泛。如果你屬于這3類人當(dāng)中的一員，做獵頭顧問(wèn)會(huì)比較容易上手。當(dāng)然，由于獵頭業(yè)務(wù)的特殊性，個(gè)人自身?xiàng)l件也是個(gè)重要因素。

獵頭工作具體流程如下：

步驟一，分析、評(píng)估客戶需求

對(duì)客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格有透徹的了解，與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，并與客戶共同對(duì)空缺崗位進(jìn)行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)。

步驟二，制訂并實(shí)施獵尋方案

根據(jù)獵頭對(duì)客戶所處行業(yè)的認(rèn)識(shí)，結(jié)合崗位的具體要求，為每一空缺崗位制訂詳細(xì)的搜尋方案。依據(jù)所搜尋方案，利用人才數(shù)據(jù)庫(kù)、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門的技巧，對(duì)每一位潛在的候選人進(jìn)行接觸。

步驟三，篩選候選人

對(duì)所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析、過(guò)濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職可能性與動(dòng)機(jī)、薪酬水準(zhǔn)等。篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。

步驟四，面試、評(píng)估候選人

依據(jù)專為此崗位編制的測(cè)評(píng)指標(biāo)對(duì)候選人進(jìn)行面試，主要評(píng)測(cè)候選人的性格、管理能力、專業(yè)知識(shí)與技巧、工作成就、長(zhǎng)處與不足、離職原因等。在測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告，對(duì)候選人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

步驟五，推薦候選人并安排面試

將評(píng)估過(guò)的候選人綜合信息提供給企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的要求安排候選人與客戶面談，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。 步驟六，咨詢與跟蹤服務(wù)

向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，雙方都覺(jué)得非常滿意。獵頭對(duì)企業(yè)的保證期一般在三個(gè)月，如果三個(gè)月之內(nèi)，被錄用的候選人離職或者企業(yè)不滿意，獵頭要重新為企業(yè)尋找候選人。

先來(lái)解答什么是獵頭，獵頭這個(gè)詞是外來(lái)詞，國(guó)外用的比較多。意思是“獵取頭腦”的意思，也可以叫做高端人才尋訪。從字面上就能知道，獵頭主要面向的高端人才，例如高級(jí)管理層、稀缺技術(shù)人員等職位。

獵頭的工作有點(diǎn)類似于游戲中的賞金獵人一樣，由有人才需求的公司向獵頭公司提出需求，然后獵頭公司會(huì)派專業(yè)的人員尋找合適的人才，最后完成入職，這個(gè)公司的要求達(dá)成。

一般來(lái)講，獵頭的傭金是按照獵頭對(duì)象的薪資水平來(lái)定的。所以獵頭對(duì)象越重要，薪資待遇越高，獵頭的傭金也就越高。這也是我們?cè)诳春芏嚯娪半娨晞≈蝎C頭生活得都很風(fēng)光的原因。

BUT，所有的高薪工作都不會(huì)像它看上去那么簡(jiǎn)單，獵頭也是一樣。

就像投行一樣，獵頭的門檻很高，它不僅需要你擁有銷售一樣的敏銳眼光，能洞察行情；其次他還需要你能有極高的情商能在客戶和人才之間游刃有余，當(dāng)然HR必備的技能一樣也不能少。

之所以這么說(shuō)是因?yàn)楂C頭需要的人才往往不在找工作，絕大多數(shù)情況下，這些人才都是在職的。那這種情況下，如何在洞悉了市場(chǎng)的情況下，給出人才一個(gè)“誘惑”的價(jià)格，讓人才和客戶之間達(dá)成共識(shí)，就是考驗(yàn)獵頭功力的時(shí)候了。

如果題主有意向獵頭方向發(fā)展的話，其實(shí)先不用考慮那么多。獵頭的技能不是一年兩年就能練成，要達(dá)到獵頭顧問(wèn)的境界更是需要大量時(shí)間的積累，先從HR、銷售一些基本的技能練起，一步一步走，總會(huì)到達(dá)你想去的地方。